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中国电子商务零售商为巨头亚马逊和Flipkart争取在印度的收入



尽管印度平台受报价驱动,但Club Factory专注于负担得起的产品。Flipkart和亚马逊可能是印度最受欢迎的购物应用程序,但中国的竞争对手正在迅速追赶。这两个e-tailing庞然大物的水平分布,在一个平台上可以提供任何东西,这使它们在细分市场中具有巨大优势。

根据市场洞察公司techARC的数据,在2019年10月至2019年12月之间,印度智能手机上安装量最大的两个电子商务应用程序是Flipkart和亚马逊。在通过智能手机购物的印度人中,约有十分之七使用了它们。

然而,techARC发现,Club Factory吸引了人们的眼球,因为它是这段时期印度智能手机上安装量第三大的电子商务应用程序。这家中国时装贸易公司不仅将Myntra和AJIO等竞争对手甩在了身后,而且还给市场领导者Flipkart带来了不安。而且,与Amazon和Flipkart不同,Club Factory是一个利基市场。

“要在印度发展成为可持续的M-Commerce平台,拥有多种产品类别并提供多种选择是一个重要的先决条件,” techARC的创始人兼首席分析师Faisal Kawoosa说。“其他平台无法吸引太多关注,主要是因为它们提供的产品有限,这使得它们成为利基的M-commerce平台。”

宾夕法尼亚大学沃顿商学院技术与数字业务教授卡蒂克·霍萨纳加尔(Kartik Hosanagar)早些时候曾对Quartz表示,Club Factory的受欢迎是基于“价格,多样性和时尚设计”的正确组合。

这家中国在线零售商除了备受买家欢迎的时尚目录外,还拥有强大的供应网络,因为它最初是为制造商提供的数据分析平台。随着时间的流逝,它已经汇总了超过100,000家供应商的数据库,并覆盖了印度大城市以外的购物者。

改变消费者的习惯也有所帮助。现在,市场平均分布在月度购物者,按需购买的用户以及由优惠和促销触发的用户之间。折扣并非唯一诱因,是在线购物动机的重大转变。

Flipkart和Amazon的安装主要由盛大的节日活动推动。但是,Club Factory专注于负担得起的产品范围,并向卖家收取零佣金。随着竞争的加剧,techARC指出:“ Flipkart和亚马逊将不得不通过新术干预措施来重新定位并引领这一领域,并超越产品目录销售范围。” “他们必须在整个购物过程中带来更身临其境的体验。”
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