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伴游故事:公司因电信故障而几乎失去了核心业务



摘自Seetha和Sharad Gupta的“从边缘返回:护送”。大约在这个时候,伴游电信的故事开始流传,这最终将严重损害拖拉机的主要业务。Rajan Nanda在2001-02年度报告的董事长致辞中自豪地宣布,Escotel都将“成为拥有最多渠道合作伙伴,客户群和第三大最受欢迎品牌召回力的最强大的零售链”。该公司的营业利润占收入的40%。

但是,当竞标更多圈子的时候到了,伴游决定独自一人去参加。一家全资子公司Escorts Telecommunications Ltd(ETL)于2001年成立。尽管First Pacific相信印度市场的巨大潜力,但它正面临国内的财务压力。引进第三位伴侣会有所帮助。

尼克希尔·南达(Nikhil Nanda)还认为,伴游应该限制自己的曝光率,并吸引其他投资者。但是,他无法说服父亲说,在100亿卢比的生意中,有40%比在100亿卢比的生意中的51%好得多。ETL囊括了四个圈子-旁遮普邦,喜马al尔邦,拉贾斯坦邦和东北方邦(UP-East)。

它在2001年10月签署了许可协议,并且已经完成了许多准备工作,以在2002-03年推出服务。许可证,频谱(这两个不像Escotel拥有第一套许可证那样捆绑在一起)和基础设施投资需要大量资金。ETL必须诉诸高额债务,这由伴游公司保证。

伴游资产负债表上为电信业务提供的银行担保很快达到近120亿卢比。当时处于困境的拖拉机业务需要大量资金注入,但没有余钱。伴游内部和外部的许多人都向拉詹·南达(Raja Nanda)表示反对。但是他坚定地走这条路,并提出了以下担忧:“我已经获得了许可,这将带来合作伙伴,一切都得到了照顾。”

那没有发生,最终ETL从未在这四个圈子中开始运作。First Pacific决定永久退出Escotel,这意味着Escorts必须寻找资金购买其股份。纽约的9/11恐怖袭击使全球业务陷入动荡,特别强调了全球电信行业。伴游公司正在与全球投资银行进行谈判,但并未获得应有的估值。然后与国际金融公司达成了一项协议,以期6000万美元的八年期债务和2000万美元的49%股权,但最终这笔交易也未能实现。

Kohli于2002年退出Escotel,并加入了Airtel。事情开始迅坡,Escotel开始报告运营亏损。同时,伴游公司正面临严重的财政紧缩,银行拒绝为拖拉机业务的营运资金提供贷款。“出售电信,摆脱资产负债表上的担保,我们将为拖拉机提供贷款,”尼克希尔·南达经常听到这样的话。不可避免的事实是,必须出售电信业务(这是伴游首次涉足服务业)。

Kohli离开后,Swaroop被任命负责电信业务。他于1994年开始涉足电信业。九年后,他被要求关闭它。有一些法规问题要处理。政府最近允许出售许可证。ETL退出电信行业的第一步就是将其Punjab许可证卖给了和记黄埔(Hutchison Whampoa)在印度的分支机构Hutchison Essar。

同时,为整个业务寻找买家的过程仍在继续。三年前,Birla-AT&T和Tata Cellular一起组建了BATATA(后来成为Idea Cellular),这两家公司成为了一个认真的买家。尽管签署了谅解备忘录,但BATATA还是花了自己的时间完成交易。

同时,伴游集团的金融危机进一步加深。拖拉机的产量从每月5,000下降到500,薪水也被延迟。似乎没有一个解决方案。一个沉闷的星期五下午,Nikhil Nanda坐在办公室里,感到非常沮丧。没有灯-由于未付款而切断了电源。“我的梦想是,即使我刚刚开始职业生涯,建立在这一遗产上的梦想也会消失吗?” 他自言自语。

就在这时,首席财务官Umesh Banerji走进了他的房间。Banerji也许会感觉到Nikhil Nanda的心情,并轻轻地说:“ Nikhil,很抱歉给您带来这个消息,但我们已尽一切努力,并且电信销售交易已推迟到某个财团银行家告诉我,他们不能再提供任何东西了。保持拖拉机数量浮动的资金。如果无法做到这一点,那么保持业务发展的收入就不会到来。”

Nikhil记得这是他一生中最黑暗的时刻之一。当他那天晚上回家时,他的妻子Shweta提醒他有关在朋友家吃晚饭的邀请。他告诉她:“我的世界正在崩溃。我想做的最后一件事就是打扮,出去微笑。”Shweta坐下他,告诉他她对他正在经历的事情表示同情,但在危机情况下,他需要勇敢和坚强起来。

然后,他决定去吃饭。事实证明这是偶然的-晚餐结束时,尼基尔收到了一家电信巨头的非常激动人心的报价。他是如此激动,以至于他在凌晨12:30从那里打电话给Banerji来给他消息。第二天早晨,尼基尔和班纳吉在那家电信公司的办公室进行谈判,商定的价格将使护送人员获得的收益远远超过Idea Cellular的报价。

拉詹·南达(Rajan Nanda)和妻子里图(Ritu)曾在芒格洛尔(Mangalore)附近进行为期十天的朝圣,无法到达那里。当他们回来时,Nikhil向他提交了一份谅解备忘录草稿,列出了出售的大致轮廓。拉詹·南达(Rajan Nanda)非常高兴,并给儿子一个难得的称赞。

但是,由于与玩家可能参与的圈子数量有关的监管问题,因此无法得出这笔交易的逻辑结论。后来,Idea Cellular上调了报价。2004年,Escotel和ETL脱离了伴游市场。伴游得到20.5亿卢比,价值17.5亿卢比的债券,应于2014年支付。这是服务领域的首次退出。现在是医疗保健业务。
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